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开发商新五条影响不大暂不改变现行的销售策

来源: 2018年08月03日

开发商:新五条影响不大 暂不改变现行的销售策略

核心提示:“新五条”的出台再次表明了国家调控房地产的决心。国家决心如此大,但是目前对开发商而言,新五条对楼市产生的影响不大。开发商继续维持之前的销售目标,同时也庆幸,国家在此时而不是在“金三”?出台调控政策。

“国五条”重申调控立场,眼下尚未明显影响房企的营销布局。

2月21日,一港资开发商直言,此项政策出台对该公司的营销布局“没啥影响”,因为其本身已有一定预期。去年12月以来,楼市看涨声一片。“国五条”此时推出,就是警告,给楼市浇点冷水。

在这位开发商看来,现在推出“国五条”,反而是一件好事,“我们最怕现在没有声音,到了3月份楼市量价齐升,政府下重手。这次就传递一个信号房价不要快速上涨。”

开发商维持销售目标

“影响不大。”一国企开发商昨日如是评价刚出炉的“国五条”。

虽然国务院暗示,可能会扩大限购范围,但该国企开发商称,该公司的定位是回归一二线城市,回归核心区域,这些城市眼下多已执行限购。

事实上,“国五条”重申调控立场的表述,也在开发商的预期之内。

上述国企开发商称,2月初,上海相关领导曾找开发商和专家谈过话,领导也感觉去年10月份以后楼市升温,想看看有没有新的方法控制。“当时,我们的建议是市场上本身有需求,再收紧或者放开都不好。也有专家建言二套房贷等政策。但其实,不管是房产税还是限购,地方政府可以做的不多,还是(要靠)中央层面。”

据该国企开发商介绍,今年公司的销售目标和去年差不多,仍是40多亿元。

更多的开发商依然看好今年中国楼市。

中海董事长孔庆平昨日对港媒称,“国五条”出台意味着中央对于楼市调控无放松迹象。不过,他称,今年楼市对于该公司而言,机会多于挑战,纵使中央维持调控,但相信政策已常态化,预期整个市场表现将与过去一段时间相若。

而且,孔庆平还提到,部分二三线城市对调控已出现困难,预期调控力度会于今年维持

开发商新五条影响不大暂不改变现行的销售策

未改营销策略

具体到营销策略,受访开发商似乎也无意大幅调整。

一外资开发商介绍,该公司旗下楼盘春节后的价格比节前涨了1%,相当于降价促销都取消了。销售也没有太火爆。“2月相对是淡季,3月上旬很多开发商会加推,我们也会。”

“目前不会改变营销策略,等全国‘两会’的表态。”该外资开发商称,眼下市场的涨价预期升温,“国五条”是消除预期的一个做法。

另一别墅开发商同样强调,不会改变营销策略。

“我认为市场会继续回暖,量价齐升。改善型客户也不会受到影响。”该别墅开发商称,春节后,不论是售楼处的来访量还是销售都比节前好。

据介绍,该开发商负责的楼盘售价逾4万元/平方米,目前没有提价计划。

“国五条是强调调控的连贯性,明确政府态度,但里面没有具体执行细则。”这位别墅开发商说。

另一上市房企高管还告诉新华社,“企业资金最困难的时机已经过去,今年不太会再用‘以价换量’的营销手段。”

等待“两会”调控口径

开发商的乐观情绪不难理解。

克而瑞分析师杨晨青直言,相比中央层面之前关于调控的表态,“国五条”并无新意。

一母公司实力雄厚的开发商还提到,虽然近期地产股跌得厉害,但没有落差感。国五条是一种喊话,是想把房价上涨的势头压下去,但没啥实际操作手段。

上述开发商透露,春节前夕,母公司高层曾传话,全国“两会”后政策可能松动,部分城市限购会松绑。

“但新国五条出来,感觉住建部之前提的支持改善需求,算是黄掉了。”该开发商称,因为母公司资金实力雄厚,其旗下项目自限购以来从未降过价。憋了两年多,本来准备春节后降价促销的,现在定价策略受到影响,打算先不动,会等到3月份以后再说,要看到时的调控口径。

对于定价策略持谨慎态度的开发商不在少数。

上述港资开发商认为,3月楼市成交应该不错,开发商在价格方面会很谨慎。现在对房价没有看跌的,多数楼盘价格会稳中有升,上海房价去年也没涨多少。

一央企开发商还提到,地方政府把地价推得那么高,开发商涨价的意愿自然强烈。

据他称,最近市场好了,地方政府推好的地块,开发商抢,地价就高了。该公司最近看的几块地,竞争激烈,价格屡创新高。“我感觉,现在的土地价格已经超越了2009年的尖峰时刻,创新高了。”

本届政府召开的最后一次国务院常务会议,主题定在房地产市场调控。

梳理中国政府的相关资料可见,近10年来,国务院至少召开了9次以房地产调控为主题的常务会议。其间,伴随着经济环境的起跌,调控政策时紧时松,调控手段时而偏市场,时而偏行政,但所有这些并未改变中国房价近10年来的总体上行趋势。

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